Dijital pazarlama stratejisi: kanalları tek tek değil, bir bütün olarak kurmak
Çoğu işletme dijital pazarlamaya "önce site, sonra reklam, sonra sosyal medya" gibi parça parça başlar. Bu sayfa, bu kanalları baştan bir bütün olarak planlamanın neden fark yarattığını anlatır.
Strateji, kanal listesi değildir
Birçok "dijital pazarlama stratejisi" aslında bir kanal listesinden ibarettir: "web sitesi yapalım, SEO çalışalım, reklam verelim, sosyal medyada olalım." Bu bir strateji değil, bir yapılacaklar listesidir. Gerçek bir strateji, bu kanalların hangi sırayla, hangi hedefe hizmet edecek şekilde ve hangi bütçe önceliğiyle devreye gireceğini belirler.
Örneğin, arama hacmi yüksek ama rekabeti de yüksek bir sektördeyseniz, SEO'nun sonuç vermesi aylar alabilir; bu süre boyunca reklam, görünürlük açığını kapatan bir köprü görevi görebilir. Bu tür kararlar, kanalları izole değil birlikte düşünmeyi gerektirir.
Strateji kurarken sorduğumuz sorular
- Müşteriniz sizi nasıl arıyor? Google'da mı, sosyal medyada mı, tavsiyeyle mi geliyor? Kanal önceliği buna göre değişir.
- Satış döngünüz ne kadar uzun? Kısa döngülerde reklam, uzun döngülerde içerik ve güven inşası öne çıkar.
- Mevcut dijital varlığınız ne durumda? Sıfırdan mı başlıyorsunuz, yoksa var olanı mı geliştiriyorsunuz?
- Kaynağınızı nasıl önceliklendireceksiniz? Her kanala eşit pay ayırmak genellikle hiçbirini yeterince güçlü kılmaz.
Strateji bir kere kurulup bırakılmaz
İlk plan bir başlangıç noktasıdır, nihai cevap değil. Aylık dönemlerde hangi kanalın beklenen sonucu verdiğini, hangisinin gözden geçirilmesi gerektiğini birlikte değerlendiririz. Bu, "reklamı kapatıp SEO'ya ağırlık verelim" gibi kararların veri ile, keyfi olmadan alınmasını sağlar.
Bu stratejiyi kim uyguluyor?
Stratejiyi kağıt üzerinde bırakmıyoruz; web tasarım, SEO, Google Ads ve sosyal medya ekiplerimiz aynı planı aynı takvimde uyguluyor. Bu sayede stratejide alınan bir karar, uygulamada kaybolmuyor.
Sık sorulan iki soru
Strateji görüşmesi için ödeme yapmam gerekir mi? Hayır, ilk keşif ve strateji görüşmesi teklif sürecinin bir parçasıdır; herhangi bir yükümlülük altına girmezsiniz.
Stratejiyi biz de görebilir miyiz? Evet, stratejiyi yazılı bir belge olarak sizinle paylaşırız; bu belge sadece bize değil, ileride başka bir ekiple çalışmanız gerekirse size de ait kalır. Diğer sorular için sık sorulan sorular sayfasına bakabilirsiniz.
Stratejinizi birlikte kuralım
İşinizi ve hedeflerinizi anlatın; hangi kanalın önce, hangisinin sonra devreye gireceğini birlikte planlayalım.